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Verhandlungen

Nachdem die notwendigen Unterlagen vom zu erwerbenden Unternehmen vorliegen, habe ich eine Bewertung erarbeitet. Passt der geforderte Kaufpreis zum Wert, der aus den Informationen erkennbar ist? Dabei bleiben jene Synerghieeffekte, die mein Klient in diesem Unternehmenskauf sieht, außer Ansatz. Nicht verwunderlich, steht der aus meiner externen Perspektive sich ergebende Wert im krassen Gegensatz zum gefordeten Kaufpreis. Nun gilt es in Verhandlungen einzutreten, die grobe Verhandlungsstrategie ist festgelegt.

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